合理規(guī)劃進貨產(chǎn)品

對于經(jīng)銷商而言，選擇什么樣的產(chǎn)品進行銷售，不僅關(guān)系到品牌在當?shù)厥袌龅亩ㄎ唬矔Q定了這個產(chǎn)品的目標消費群體，不要想著眉毛胡子一把抓，要通過差異化的產(chǎn)品做競爭，才能鎖定一部分消費群體。

選擇合適的產(chǎn)品，以科學的方式補貨，不僅能節(jié)約資金，增加收益，還能提升顧客對店鋪的好感度，沉淀一部分優(yōu)質(zhì)的老客戶。

全面培養(yǎng)穩(wěn)定的導購員

人具有主觀能動性，一切銷售的實現(xiàn)都是由人來完成，同樣的產(chǎn)品，不同的人銷售可能產(chǎn)生的結(jié)果不一樣，所以培養(yǎng)一個各方面素質(zhì)都好，且長期穩(wěn)定的合作伙伴也相當?shù)闹匾１热缈蛻暨M店后，需要注意哪些細節(jié)，如何巧妙的回答客戶提出的一些問題，關(guān)于產(chǎn)品的賣點及細節(jié)之處怎么平緩的介紹給客戶等，這些都是需要在長期的實踐過程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗。

有意識地做一些營銷活動

做促銷活動現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的一個普遍想象，基本天天有活動，月月有促銷，對于消費者而言也已經(jīng)見怪不怪，如何從眾多的促銷活動中脫穎而出，就需要有一些有意識的創(chuàng)意，因做大型的促銷在廣告、營銷等宣傳上的費用較高，為節(jié)省開支，可采用小規(guī)模，多次數(shù)的戰(zhàn)略。對于消費者而言無非是想賣到物美價廉的產(chǎn)品，如果在促銷活動中，既能讓消費者享受到實惠的價格，又能有一些其它品牌沒有提供的服務，相信在營銷的過程中，成功的機率肯定會提高。

培養(yǎng)忠實的客戶

家紡產(chǎn)品是耐耗品，一般消費者在選購一次后，會很長時間不再不需，但同時它又是個低關(guān)注度的產(chǎn)品，決定了口碑傳播的成功率很高，當有消費者在店內(nèi)成交后，應該盡量做好服務，讓已經(jīng)成為客戶的消費者能幫你做口碑傳播的二次銷售。

定期對客戶進行回訪，在一年中的一兩個關(guān)鍵的時間點，給客戶送去一些精心準備的小禮物，讓客戶能收到一些驚喜，自然能為品牌和店面加分。樣品和體驗區(qū)域要有所講究對于一家衛(wèi)浴實體店而言，最重要的就是樣品和體驗區(qū)域，客戶能否被吸引進店，跟樣品和體驗區(qū)域都有很大的關(guān)系，定期對樣品進行調(diào)換，或者搭配一個能實際感受和體驗的衛(wèi)浴空間，讓產(chǎn)品能更聚目光，會給消費者很多新鮮的感覺。每一次改變都是為了更好的展示產(chǎn)品，也能表現(xiàn)出經(jīng)營時的創(chuàng)新，在放置樣品時，要突出品牌的

風格，也要符合當?shù)叵M者的心理，讓消費者購買后覺得物有所值。

管理好庫存

庫存雖然沒有在店鋪直接展示，但是庫存是否合理也直接關(guān)系到店面能否快速高效的運用，將庫存做好也是一門很深的學問。庫存的積壓就意味著資金的積壓，暢銷品和滯銷品要做好庫存的分類，對于不同的品類要做好判斷，不要等到要送貨時才發(fā)現(xiàn)需要的貨沒有，不賣的貨一堆。

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