銷售額=客流量X進店率x成交率x客單價，客流量是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素，究竟如何在門店附近提高進店率和成交率呢？答案是：開展店面動銷。

一、人員攔截

從店面走出去，“做銷”變“行銷”樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，成交的幾率也會越大。導(dǎo)購員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點。

1、選擇最佳站位

一是要站在門口的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應(yīng)的電梯口；四是人流量最旺的賣場的入口。

2、統(tǒng)一攔截話術(shù)

即遇到顧客說什么，要統(tǒng)一員工話術(shù)。

3、制定攔截的獎懲制度

在沒有客人的時候，導(dǎo)購員不能再店內(nèi)睡覺、玩手機。對于主動攔截客人的導(dǎo)購員要給于獎勵，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰。

二、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？熱銷的氛圍營造、特殊的物料，強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品，通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營造有3個很重要的要素

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法

地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。

三、產(chǎn)品攔截

充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示，吸引顧客進店讓產(chǎn)品動起來、活起來。

四、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如：網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）電話邀約、短信回訪等渠道，都可以成為顧客來源的一種方式。

五、情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時候，要提升下自己的銷售技巧，銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講技能提升會更快。

以上就是品牌家紡網(wǎng)整理的提高家紡店顧客進店率和成交率的技巧和方法，希望能幫到你。